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邢憲卿：價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)沒(méi)有贏家！包裝印刷市場(chǎng)應(yīng)迅速回歸理性，回歸健康的發(fā)展賽道來(lái)源：中國(guó)印工協(xié)
 濟(jì)南泉華包裝制品有限公司董事長(zhǎng) 邢憲卿 然而，行業(yè)在邁向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程中仍面臨結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。從外部看，全球經(jīng)濟(jì)不確定性及原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)持續(xù)壓力。更深層次的內(nèi)部挑戰(zhàn)在于：市場(chǎng)需求變化與技術(shù)同質(zhì)化正不斷擠壓利潤(rùn)空間。這導(dǎo)致大量企業(yè)難以突破技術(shù)或品牌壁壘，最終陷入以犧牲長(zhǎng)期發(fā)展為代價(jià)的同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使全行業(yè)在低附加值區(qū)間徘徊。這種低水平重復(fù)消耗的競(jìng)爭(zhēng)模式，加劇了行業(yè)“內(nèi)卷”，已成為制約向高附加值、創(chuàng)新型賽道拓展的最突出瓶頸。  從表1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2025年7月，全國(guó)規(guī)模以上包裝企業(yè)數(shù)量是20085家，較2023年增加9453家，產(chǎn)能增量遠(yuǎn)高于市場(chǎng)需求增量，擴(kuò)張積累的過(guò)剩產(chǎn)能已經(jīng)成為加劇“內(nèi)卷”的負(fù)擔(dān)。企業(yè)總量龐大，頭部企業(yè)較少，中小企業(yè)居多，產(chǎn)品與技術(shù)水平同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。當(dāng)產(chǎn)品缺乏差異性且不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，企業(yè)最容易陷入價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，有限的市場(chǎng)訂單導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)走低。 另外，客戶(hù)端經(jīng)濟(jì)下行直接沖擊包裝需求市場(chǎng)，2025年上半年，酒水、乳品、飲料等快消品，醫(yī)藥、家電、化妝品等客戶(hù)端市場(chǎng)訂單明顯下滑，電商增速放緩，均給包裝行業(yè)帶來(lái)了較大的市場(chǎng)沖擊。在供大于求的市場(chǎng)背景下，包裝行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，客戶(hù)端壓價(jià)與賬期長(zhǎng)，供應(yīng)端價(jià)格難以撼動(dòng)，中小企業(yè)生存空間被上下游產(chǎn)業(yè)所擠壓。 行業(yè)內(nèi)卷危害性是系統(tǒng)性且深遠(yuǎn)的，主要體現(xiàn)在通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以?xún)r(jià)換量，導(dǎo)致企業(yè)與行業(yè)整體回報(bào)減少，內(nèi)耗嚴(yán)重，不利于支撐行業(yè)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)需求增速放緩、成本上漲、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的多重因素影響下，行業(yè)陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”的內(nèi)卷陷阱，進(jìn)而會(huì)引發(fā)系列問(wèn)題，如利潤(rùn)緊縮，發(fā)展乏力;質(zhì)量隱憂，信譽(yù)受損;人才流失，創(chuàng)新不足;行業(yè)生態(tài)惡化，產(chǎn)業(yè)協(xié)同受阻。 價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)沒(méi)有贏家。我們理解企業(yè)，為了生存必須要爭(zhēng)取到訂單，但是“傷敵八百自損一千”的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)壓縮企業(yè)自身與行業(yè)的整體利潤(rùn)空間，并不足以支撐企業(yè)與行業(yè)高效、持久、健康發(fā)展。良好的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)需要依托良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，要打破內(nèi)卷局面，我們要將競(jìng)爭(zhēng)賽道從“價(jià)格”切換到“價(jià)值”，從“同質(zhì)化”切換到“差異化”，從“固收傳統(tǒng)”切換到“技術(shù)升級(jí)”，從“廣泛涉獵多行業(yè)”切換到“專(zhuān)注優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域”，攜手共建一個(gè)公平、有序、健康、可持續(xù)的行業(yè)新生態(tài)。 針對(duì)“反內(nèi)卷”，有以下三點(diǎn)建議： 1. 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的引領(lǐng)作用，共建包裝行業(yè)命運(yùn)共同體 行業(yè)協(xié)會(huì)可號(hào)召反內(nèi)卷倡議，向客戶(hù)市場(chǎng)傳遞 “質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)” 的包裝產(chǎn)品價(jià)值理念，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)理性競(jìng)爭(zhēng)，組織技術(shù)交流和市場(chǎng)研討，共同把市場(chǎng)做大、做優(yōu)，推動(dòng)行業(yè)由產(chǎn)能擴(kuò)張向高質(zhì)量、高價(jià)值方向轉(zhuǎn)型。 2. 堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量根基，打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力 以泉華包裝為例，公司當(dāng)前戰(zhàn)略核心聚焦于新產(chǎn)品研發(fā)，并以國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的紙盒包裝(應(yīng)用于食用油、酒類(lèi)等領(lǐng)域)作為關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，其綠色低碳特性與顯著的物流優(yōu)勢(shì)有力帶動(dòng)了企業(yè)利潤(rùn)的顯著增長(zhǎng)。 面向未來(lái)，泉華包裝明確將推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并調(diào)整戰(zhàn)略方向：不求大而全的規(guī)模覆蓋，而是選擇聚焦高潛力細(xì)分市場(chǎng)，力求在特定領(lǐng)域做到極致，成為“隱形冠軍”。為此，公司可以接受營(yíng)收的戰(zhàn)略性調(diào)整，但必須堅(jiān)守利潤(rùn)與現(xiàn)金流的健康，以此贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。 3. 開(kāi)辟海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化收入。 泉華包裝的發(fā)展實(shí)踐證明，積極開(kāi)辟海外市場(chǎng)具有至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義。其海外營(yíng)收今年實(shí)現(xiàn)約260%的爆炸式增長(zhǎng)，成為驅(qū)動(dòng)公司整體增長(zhǎng)的核心引擎。這不僅能帶來(lái)直接的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，更能通過(guò)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家等高階市場(chǎng)，引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與穩(wěn)定的訂單，全面提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)需注重以下三個(gè)方面：在戰(zhàn)略上，必須精準(zhǔn)選擇并聚焦于與自身優(yōu)勢(shì)相匹配的目標(biāo)市場(chǎng);在經(jīng)營(yíng)理念上，需超越單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，深入理解并融入當(dāng)?shù)匚幕?，致力于與客戶(hù)在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、思維方式及企業(yè)價(jià)值觀上建立深度共識(shí);在長(zhǎng)期布局上，則需適時(shí)推進(jìn)海外本土化生產(chǎn)，這不僅是供應(yīng)鏈優(yōu)化的需要，更是向目標(biāo)市場(chǎng)展現(xiàn)長(zhǎng)期承諾、獲得社會(huì)認(rèn)同、從而構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石。 新消費(fèi)模式下，包裝不再僅是簡(jiǎn)單的容器或保護(hù)產(chǎn)品，而是品牌傳播、用戶(hù)體驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵載體。業(yè)界同行理性競(jìng)爭(zhēng)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，緊密配合，共生共贏才是上策之選。讓我們?cè)谛袠I(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，攜手共建一個(gè)尊重價(jià)值、公平競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新有序的行業(yè)新生態(tài)，共同促進(jìn)包裝行業(yè)健康、持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。 本文來(lái)源：中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)八屆十一次常務(wù)理事會(huì)上邢憲卿的發(fā)言
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